23岁女执行董事智闯长沙宽带市场

2011-12-13 00:00 作者:陈静 来源: 浏览: 我要评论(0条) 字号:

    23岁,你在做什么?歌舞青春?父母膝下承欢?谈恋爱?

    而她,却已是中国民营宽带大佬艾普长沙分公司的执行董事,执管200多员工,所在公司业务每年以50%的速度增长。自进入艾普,3年时间,她3年6跳,就像她所在的宽带行业一样,飞速奔跑。

    12月7日,记者在艾普长沙分公司见到了这个被员工私下称为“赵小妹”的执行董事赵莉,没有一般少年有成的傲气与盛气凌人,眼前的她,直爽、爱笑、低调、温和。

    “我认定对的事情,马上就会去做,工作也好,生活也一样。”

    谈坚守:

    有些黑暗,只能自己超越

    刚来时,有市民竟然问艾普员工:“你们不会做了几天,就跑了吧?”

    “但我们用行动告诉市民,2年后,我们在,10年后,我们依然会在!”

    客户的怀疑、众多宽带大佬的挤兑,艾普只能以差异取胜。“不论是电信,还是联通、网通,他们都是全方位进攻,各方进攻力量自然有所减弱,艾普的定位,就是集中火力攻占社区,主攻战场在河东,做好‘心脏’,再向全市铺点。”

    “技术比不过,就比服务。”差异化竞争,让艾普越过黑暗,成功赢得成长空间。

    赵莉初到艾普时,也同样艰难。销售员的工作是每天上午8点到晚上8点,但她每天五六点就出发了,晚上,别的业务员迫不及待跑回家吃饭、玩耍去了,她还流连在不同小区拜访客户,12点还在客户家是常有的事。她说,有些黑暗只能自己超越。

    谈机会:

    客户是流动的,机会也是流动的

    2009年,艾普进驻长沙时,电信、联通等宽带品牌早已深入人心,加之地域文化的差异,很多人在嘀咕,艾普有机会吗?

    赵莉却认为:目前的宽带市场谁都有机会,客户永远是流动的,谁做得好,谁就能抢占机会。

    “此外,在长沙,至少还有40%的市场是完全空白的!”

    “艾普当年在成都也面临同样困境,现已仅次电信,位居第二,并已成为中国最大的民营宽带运营商,我坚信,长沙同样有机会。”

    赵莉的话是有底气的,自进驻长沙以来,艾普立志以服务制胜,推行24小时随叫随到全天候服务方式,集中火力攻占小区的发展战略,已让分公司从10人发展到200多人,客户也从0发展到3励志,且每年以50%的速度在增长。

    “下一步,我们会牵手基础电信运营商,整合双方优势,做好三网融合服务。”■记者 陈静

    人物侧脸

    穿过黑暗

    定能感受到阳光的温度

    初到长沙,有人以为赵莉是“空降兵”,她却自嘲为“双无人员”——无背景、无高学历。她的成功,在于她的执着与坚持。

    “碰到困难,我也会感觉孤独、无助,尤其是做销售那一年。后来,看了海伦凯勒的《假如给我三天光明》,我突然感悟,一个眼睛看不到的人,都能那么成功,我一个正常人,有什么做不到?”

    赵莉空间里的一段话,透露出这个女孩的坚强与坚持:有些黑暗,只能自己穿越;有些痛苦,只能自己体验;但是,穿过黑暗,我们一定能感受到阳光的温暖!


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